快钱：助力零售业的“无影手”

　零售企业做大的时候，它最头疼的就是财务问题，快钱作为一个独立的第三方支付企业，就是在扮演一个电子支付的角色。
　　《中国商贸》记者   齐鹏/文
　　国美的“线上销售+线下连锁”模式已经成为了现代零售企业发展的范本，这个家电零售大鳄能够将网店开得像实体店那么火却应该感谢为它提供第三方支付的快钱。
　　“零售企业做大的时候，它最头疼的就是财务问题。因为，当你的店开到好几百家的时候，每天交易的钱去了哪儿你是无从查找的。我们在2007年伊始就和国美合作了，但是如果问它的财务，这是它觉得最头疼的事情。”快钱CEO关国光在接受记者采访时表示，“企业应该干企业的事情，应当集中精力把它的产品和服务做好，而不是把它的精力放在对账上面，它最重要的精力应该放在如何提高本身的竞争力。”
　　快钱就是在扮演一个电子支付的角色，它作为一个独立的第三方支付企业，为商业领域的企业及个人提供了安全、便利的综合电子支付业务，也助力了零售业电子商务的发展。

　　巨大的市场空间
　　随着电子商务的迅猛发展，商企巨头们竞相拓展网上销售的背后是网络平台作为销售终端潜力的“井喷式”爆破。其中一个有力的数据是，淘宝网2007年的销售额达到400多亿，超过了沃尔玛与家乐福两大零售大鳄的销售额之和。
　　“2007年我国的GDP达到25万亿元，资金流转需要26倍，换句话说，全国一年的钱的流动量是GDP流动量的26倍。”关国光表示，“快钱的市场就在这里。”　　“现在的金融风暴，我觉得对支付行业也是很大的机会。它要求提高资金流动效率，因为银根紧缩了，要求资金流转速度更快、效率更高，才能维系原先的业务量。”关国光如是说。
　　2008年以来，中国经济经历了严峻的考验。零售业的实体店铺面临成本增加和消费萎缩的尴尬局面，于是加强电子商务建设成为每个零售企业开辟的“第二春”。
　　根据艾瑞咨询集团提供的数据分析显示，2008年到2011年的四年时间里，中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75％以上的速度增长，也就是说每隔两年时间，网络购物的市场规模就会扩大两倍。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯，而他们中的相当部分人群是中国现在和未来消费市场领域的中坚。

　　理顺现金账
　　“快钱和零售业的合作是比较直接的，零售行业业务的发生相对比较简单，它面临这样一个问题，零售企业都是大规模的连锁，它的资金效率是很低的。一个门店��天收的钱，今天能不能看见？可能看不见。”关国光告诉记者，“我们跟零售企业合作，会帮它做一套系统，系统能把全国所有的工作点，集成起来以后连接到ERP。”　　在消费者端，快钱则是帮它解决支付手段。不管是借记卡、信用卡，线上、线下，还是电话，都可以完成支付，能够运用作业系统整合所有的信息。
　　据了解，国美与快钱的合作就是快钱根据国美的业务特点，为其量身打造了一套完善的支付解决方案，利用快钱快捷方便的在线支付平台和电话支付等多种支付方式，为国美电器建立了全面、高效的网上购物绿色通道。至此覆盖国美全国40多个城市的网上商城首次开通了电子支付服务。
　　国美发言人何阳青曾表示，国美与快钱合作，旨在通过快钱强大的支付产品和完善的服务，为国美消费者提供一个更为方便、快捷和安全的网上购物绿色通道。国美网上购物绿色通道立足国美电器地面销售实体，借助互联网技术，围绕国美网站，力主打造一个集家电信息资讯、产品资讯和在线家电购物于一体的 “中国家电第一门户网站”，最终使国美电器成为互联网业界的“电器专家”。
　　“传统行业与第三方支付的结合，为终端消费者带来全新的服务体验。快钱为国美量身定做的支付产品，将为国美公司和国美用户带来更为便捷的支付体验。”关国光如是说。
　　此外，与零售企业合作的时候，快钱为企业提供了市场营销工具，商家可以通过互联网、聊天工具、BBS、报纸或宣传册等各种渠道向消费者发行优惠券。消费者可以在商家网站上使用快钱人民币支付货款时使用优惠券，并享受折扣。

　　“无影手”功力深厚
　　据快钱方面透露，快钱签约银行已由去年25家攀升至目前近40家，这让消费者有了更多的选择。关国光表示，“快钱正在进一步拓展与全国各类银行的合作，为所有用户提供更加便捷的电子支付服务。”　　第三方支付平台的便捷性和普及度，很大程度取决于与银行合作的广度和深度。截至2008年9月30日，快钱已拥有2800万注册用户和逾18万商业合作伙伴。
　　“在银行接口上，有120多个各种各样的业务接口。从交易的业务类型来讲，我们的业务主要是分两个层面，一个是对企业的服务，一个是对业务的服务。对个人的服务有还款业务、购物业务，后期还会推出更多的针对个人的支付业务，可能是线上，也可能在线下。企业端比较直接，就是我们提供行业内的解决方案。”关国光告诉记者，快钱跨越的行业比较多，从传统行业到互联网行业，从上市行业到私营行业。交易量在2008年会接近于400亿左右，规模增长相当快。
　　在快钱的系统里面能看到每一个商务交易，谁在交易，它到底在做什么样的产品交易？这些用户在哪里，他们都是谁，购买的频次等都能看得清清楚楚。“如果从私利来看的话，这个业务一个季度增加300％，是不是我们也参与一下，把其他的用户拉过来跟我做？这在行业内是绝对不可能的，这是我们跟支付宝最重要的区别。”关国光坚信，中国一定会经历从清结算走向电子化的过程。无论是纸币，还是票据，走向电子化的变革过程。这是快钱的最大目标。

　　关国光现任快钱公司首席执行官。快钱公司于2004年4月创建，并于2005年1月正式推出基于互联网网上交易的新型收付费平台快钱（www.99bill.com）。
　　关国光在美国纽约期间致力于私募基金的资产管理，以及互联网等高科技产业的投资工作，在高科技企业创业规划、管理和投资高增长企业，以及企业融资领域具有丰富经验，现持有美国特许金融分析师（CFA, Chartered Financial Analyst）资质。
　　1999年7月，关国光先生投资并参与网易开曼群岛控股的组建，任职网易资深副总裁，掌管企业发展与战略合作。在其率领下，网易在短短一年内，完成了重组及一亿三千万美元的融资，从一个30人的小企业跃升为具有350名员工的美国Nasdaq上市公司。