万科的海生活

　　 从营销的角度，只有高端产品的拉升，低端产品才能足够空间的获利。别墅游艇的生活方式的出台且上亿身家的客户群展示，才能引领万科低端客户对万科大部份住 宅万元或以上定价进行认同。因为慢慢很多人也将买万科的住宅当成是品质生活的一部份了，其实，买万科东海岸的房并不比买招商兰溪谷的房，曦城的洋房（它还 是差了不是一点），银湖的房并不会带来多少生活本质的提升，哪怕是精神享受的提升，但是当业主想起别墅游艇时，会感到因为自己买的也是万科的房子，内心建 立起一种满足的关联吧。

 

但是万科的目的，却是真的要改变大家的想法，通过这个高端产品策划来获取整体销售的提升，当改变了客户的思想之后，随之而来的是改变客户的购买行为，并且这种行为是冲着自己正要售出的产品而来的。 任何包装都是为了产品的售价远高于其价值，而做为消费者，要做的就是尽量打开外面的包装，发现真实的价值而以合理的价格买入所需要的产品。 钱是你的，商品是人家的，如何交换是双方议定的。