【解密】正佳广场销售推广执行方案6

　　

（揭秘正佳广场成功的背后）

正佳商业广场销售推广执行方案（续）

准备期电视投放安排

频   道	投   放  时   间	时 落 段	长 度	次 数
翡翠台	2002年11月16日至2002年11月29日	17:00~23:00	10"	10
本港台	2002年11月16日至2002年11月29日	17:00~23:00	10"	10
南方都市台	2002年11月16日至2002年11月29日	17:00~23:00	10"	8

推广时间

活动时间	活动地点	内容	概算（万元）
2002年10月16日	花园酒店	环球招商广州站暨新闻发布会	34
2002年10月18日	中信中庭位	《风尚精英，商海驰骋》“经营之道”                                                        论坛主题：广州商业格局及发展趋势A	6
2002年10月23日	中信中庭位	《风尚精英，商海驰骋》“经营之道”                                                        论坛主题：广州商业格局及发展趋势B	5
2002年11月17日	花园酒店	研讨会：广州各大步行街、各大商场经营模式探讨	5
2002年11月23日	花园酒店	研讨会：地铁沿线商业物业发展研讨	5
2002年11月30日	宏城广场或天河体育中心南门	《歌舞升平，盛世之城》——城市建设展示“未来广州”大型文艺晚会暨开盘仪式；穗港两地记者现场采访商户	86
2002年12月8日	售楼部	竞买会	4
2002年12月18日	花园酒店	投资讲座“中国最大商场崛起的意义，商铺投资高回报”	5
2002年12月23日	中信中庭位	新年圣诞商户联欢会	6
2002年12月28日	工地现场	封顶仪式	8
（以上费用为初步估算）

 

销售延续期2003年2月——6月活动计划

2003年2月份中旬——“2003年购物中心形象设计大联赏”活动

参加者以高中生、大学生及设计员为主，设计素质有一定水平，参赛地点可选取电视塔广场并作现场直播，各参赛者将心目中2003年购物中心形象以不同形式表现出来，如演讲、相片、油画、电脑绘画等，得奖者可获正佳广场VIP卡及形象设计课程等。费用预计40万元。

 

2003年3月份上旬——“原创音乐大激想”编曲、作词活动

赞助电台开办一个名为“原创音乐大激想”的专栏节目，征集有意者的作品，为正佳广场编写一支主题歌。费用预计30万元。

 

2003年3月下旬——“世纪地王，全新生活概念购物城”户外促销活动

估计1月份左右已有多家旗舰客户有意向进驻和与正佳广场签署合同，商铺的销售也进入高潮，以海报、单张、销售资料为主要工具向各大世界一流品牌客户、有兴 趣的投资者和商户进行派送，配以“世纪地王，全新生活概念购物城”的宣传口号，并对买商铺的客户实行购铺优惠，对住商铺业主实行买铺送货舱的优惠。费用预 计30万元。

 

2003年4月上旬——“梦幻旅程，飞越无限”租铺可旅行活动

    该期间内买铺的客户可参加大抽奖，头奖两名获十万元新款小车一台；二奖五名获减免三万元的购铺优惠；三奖八名获欧洲双人游。费用预计30万元。

2003年4月下旬——购物中心研讨会

    邀请业内著名人仕，分析特许经营业和购物中心的市场前景，以增强“世纪广场购物城”在各零售商心目中的地位，费用预算为20万元。

 

2003年5月——“一飞冲天，尽在世纪之颠”的摄影联赏活动

    在正佳广场举办一次有关广州市商业发展的摄影联展，其中尤以正佳广场为主要的摄影对象，效果除了反映广州市发展趋势外，更可为夹层的销售继续做势。费用预计20万元。

 

2003年6月上旬——“世纪贺礼”租铺有优惠活动

招租工作已经进入销售的最后阶段，对该期间购买商铺的客户实行让利，费用预计10万元。

 

2003年6月下旬——缤纷都市Fashion Show

为正佳广场的试业，举行一次规模空前，档次较高的Fashion Show，并邀请多名有知名度的影星和歌星参与演出。可组织已进驻的世界知名品牌店铺参与和赞助，既可突出本商场经营的档次和整体形象，又可为知名品牌商户作产品宣传和其企业形象宣传，费用预计50万。

 

 

销售策略

 

创业基金

凡购买夹层商铺的买家，只要在开业的6个月内，能按商场的营业时间守时经营，商场将按其商铺的售价进行一定的回扣补贴，该项补贴的金额由发展商从夹层销售收益中提取10%作为奖励的基金。

 

增值回购

针对公开发售日的头20名商铺的买家，所购商铺开业后一年如要转让，发展商会以买家购铺时的原价的108%，向要转让商铺的业主进行回收商铺。目的是为了增强买家的投资信心和延长商铺的使用价值，不受市场销售价格的影响，能为夹层的销售制造广泛的宣传效应和时效性。

 

 秒秒金     旺铺

凡在销售期内购买的业主，从签定合同当月到商铺交付使用前，发展商以每月商铺的0.15%的金额回赠业主，使业主一投入资金可即时获利，回赠的形式以每月或定期支付。

 

划分反租区域

   划分夹层比较差的区域进行反租，以此试探市场对反租的反应和受欢迎程度，这样可以提高买家和投资者的购买兴趣，也可以帮助销售位于较差区域的商铺。

 

 商铺包买包租

反租对发展商而言必定要承担一定的风险，在保证发展商最大利益的前提下美联物业可以与购买商铺的投资者签定包买包租的合约，减少发展商必要的风险。

正佳广场各层

功能分布每层亮点

正佳广场各层功能分布及亮点
B1层	停车场、汽车展示、国际知名连锁快餐、知名大型连锁超市
	亮点：	大型国际超市
M/F	多品牌潮流特区
	亮点：	时尚潮流特区
1/F	国际尊贵品牌零售区（珠宝、精品、钟表、专卖区、眼镜、皮具）
	亮点：	国际尊贵品牌、教堂
2/F	知名品牌零售区（女性空间、化妆品、皮具、首饰、百货区）
	亮点：	IT概念店
3/F	综合服饰零售区（男士品牌服饰、运动、休闲系列、百货区、婚纱街、旅行社）
	亮点：	运动休闲销售专区、婚纱街
4/F	潮流资讯特区（IT资讯区、时尚品味区、潮流资讯娱乐特区）
	亮点：	潮流资讯娱乐
5/F	世界特色饮食区（尊贵饮食区、欧洲风情区、东南亚美食区、岭南美食区、传统中式饮食区、溜冰场
	亮点：	世界尊贵特色美食
6/F	潮流休闲娱乐区（儿童乐园、儿童欢乐王国、小熊国、欢乐天地、南梦宫、史努比餐厅、玩具反斗城、任天堂、水族观馆、野战俱乐部、鬼城、网吧、特卖场）
	亮点：	儿童王国
7/F	影视娱乐区、高档家私、时尚书店、影视精品区、音像专售、美容健身
	亮点：	电影院
顶层	日式露天温泉、网球场、高尔夫练习场、日式主题园林公园