房地产商做广告应注意的问题

房地产商怎样做广告才最有效？要回答好这个问题，应从以下几个方面入手：
一、进行客户定位
做广告前，开发商要对自己的目标消费群做定位。有人认为，一些无效广告多数是由于读者群定位模糊所致。一条好的房产广告首先要求能吸引读者的眼睛，广告上就应该清楚地告诉它的目标消费群，我们的房子就是为你建的，这样才能建立最好沟通点。
据一项调查显示：教育程度高者较偏重于印刷媒体，教育程度略低者较偏重于电波媒体。因此，房地产营销人员应该根据自己的目标消费群的年龄、教育程度、职业以及收入状况，来决定选择哪种广告媒体。
二、设计广告眼
一个好的房地产广告是经过设计者深刻洞悉该项目的消费群对家、对生活、对空间的理解后，找寻到最能代表、体现目标消费者对家与生活理解的相关创作元素，通过艺术的修饰，形成强烈震撼。这处元素可能只是一句话、一处景观、一个生活片断，甚至是一份朦胧的向往。但这些必须与产品有关联性，能突出产品的特性。
房屋广告首先应该告诉购房者，买这样的房子能有什么好处，这也就是专业人士所说的广告眼。对于竞争激烈、市场发育程度高的楼市而言，发展商卖的不仅是房子，还有一种生活方式，所以在广告中就要传递出物业所提供的配套设施以及业主入住后所能体验的生活境况，这种生活境况对置业者来说有何种意义。
三、挑选媒体
当然，若评价一个媒体对某一特定产品的广告价值，是不能单纯从阅读率上来判断的，还要考虑到其广告成本、出现频次及所选媒体读者群持的广告观、生活观及价值观等。
房地产广告发布后要知道消费者反响怎样？这就需要设立一个反馈的通道，时下最为普通的就是在广告上加一个电话号码，其实，还有一些聪明的开发商，他们在平面广告语中以设立赠品、有奖问答的形式刺激读者与发展商之间沟通的积极性。在一些住宅项目推广中可利用办法更多：如书画展、客户联谊以及免费看楼直通车等，这样的活动既增进了业主与开发商的感情，也对后期的销售非常有效。