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feikuwang的博客
概念营销的法则就是专注于单一的个体客户群，通过对顾客需求差异的定位，为客户提供量身定做式的产品和服务，来取得最大化的经济效益。
如果我们花掉几万元去买一辆车，我们也是在预期获得一种行为能力：获得别人的尊崇或者自己的方便。我们从不是为了奔驰则买奔驰，而是为了它能够给我们带来 “尊贵”的享受。如果我们花了几十万元购买一套房子，我们也是在预期获得一种行为能力：获得别人的羡慕或者自己的安全感。我们从不是为了购买奢侈住宅而买 奢侈住宅，而是为了它能够给我们带来“高人一等”的生活享受。
不过，多年来行业内却普遍将顾客称之为“无知的买方”。他们坚信，产品品质是妙药，只要将规划、配套、建筑风格、园林等以产品为元素做到极致就完成了。销售人员可以凭借说辞，通过察言观色来进行说服客户。让客户购买销售人员推销的任何产品。
销售的过程就是将客户头脑中存在的这种预期进行影像化的过程。只有破解客户心中所想，才能进行真正有效率的销售。如果你提供的解决其需求的方案和描述的影像，与他头脑中的想法相合，销售成功的可能性就会大大增加。
显而易见，这种新概念营销建立在“以客户为驱动”的基础上，而不是致力于构造以销售员为驱动的营销体系，与传统营销手段相比，了解客户的工作内容，寻找潜在客户兴趣与之做生意。
