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feikuwang的博客
绪论：
广州东山体育场商圈，云集着中华广场、流行前线、陵园西电信 一条街、地王广场、老鼠街，成为东山区周边居民的主要消费场所。当老鼠街、电信一条街的风光成为昨日黄花时，中华广场、流行前线则正分享着收获的季节，只 有地王广场这个多灾多难的项目一直没有表现出其真正的实力，是什么原因呢？有的人说是因为风水不好原因;有的人说是因为产权纠纷原因;而有的人说是因为地 铁没连通的原因。总之自03年来一直生活在中华广场、流行前线的阴影与纠纷中。
一次与操作此项目的朋友聊起，他说现在已经很旺场了，于是我就带着疑问去现场考察这个场是否真的从烂蛤蟆变成青蛙王子否。现将考察所见所闻归纳总结。希望对策划、运营这类以潮流为主题的商场人士有所帮助。
一：项目概述
地王广场共三层，经营面积约2.3万平方米，面积约500平方米中庭大厅。位于广州市越秀区中山三路英雄广场地下，西邻中华广场，北接流行前线，与广州地 铁一号线烈士陵园站相通，多路公交车途经此地，交通网络四通八达，与中华广场、流行前线共同构成越秀区最大、人气最旺的商业阵营。是以时尚潮流消费为主题 的大型地下购物广场。
功能定位：
购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，是崇尚时尚、潮流一族购物休闲的必选之地。
二：项目出现问题
该项目土建工程于2001年封顶，由于开发主体 资金不足，项目建设一直处于停滞状态，自地王广场项目启动以来，债权债务纠纷不断，“市场登记证”解了又封，封了又解，开业期一拖再拖。大约于2002年 10月项目建成开业。2003年6月开业。2004年百余名租户因不满管理方的种种原因，关铺歇业，多年来坏事麻烦事来断，还好能一直跌跌撞撞坚持到今 天。
三：经营现状与业态特色
商场经营以时尚潮流、青春动感为主题，以体验式消费为特色,主要经营有流行服饰、皮具、精品、餐饮、特色商品等,云集了以肯德鸡 屈臣氏 绿茵阁等为代表的一大批知名品牌。
也许是应古人的话：大难之后必有后福，有了中华广场在区域中起到购物中心一站式服务中心，而流行前线则以潮流时尚为主题也已经成名已久，其可以在它们的 基础上选择差异化产品进行升级，尽管其锁定的消费者与流行前线相同，但因流行前线因其已经成熟，调整的空间不大，且面积规模只有一万平方米，对于日益增长 的消费人群来说，商圈内年轻人群远远没有被满足。于是就在这样的背景后通过不断调整来态与品牌推广，最终形成自己的特色，也就是核心竞争力。其中有众多有 别于流行前线的是它的原创特色店、格仔铺、多活动推广等形成了自己在商圈内的江湖地位。
（一）形成核心竞争力的特色店
⒈原创试验室
店铺装修带有浓重的装置艺术的味道。灯泡、验管、黑板仔……让人仿佛置身化学实验室之中。而作为本地的“原创试验室”，必然少不了众多本地创作的新品。 整个oldschool意念，大概也就是要创建一个mini的原创潮物新品发布平台。+D的挂饰“烧鹅”、义和团绒面料公仔等，统统都有它们缤纷的一面， 且全部展示在店内最抢眼的专柜上，以方便大家挑选
⒉时尚大人风
纯白色的店铺设计，再加上四周摆放着的雕塑天使女孩、石碑十字架，让人情不自禁地对此地产生少许教堂feel，不知你是否也同样感受到呢。
队 值得推荐的自然是主打产品chapel系列。乘着最近时装界大热的“大人风”，tee仔也不再是简单的图案及圆筒款式。Chapel走的反而是时装味浓郁的衣装。个人就觉得设计师Luke的作品总带着一种很值得外人把玩的味道，耐看且容易搭配。
⒊V-MIX音乐店
有无想过将自己所喜爱的音乐与人分享，大概你我最初都有朦胧的想法。但有一类人，似乎此种想法会异常强烈，他们就是亲爱的DJ朋友。
由早期一班本地DJ所组建的V-MIX音乐店，有着不同于一般CD店的特色。除了出售DJ们所喜爱的电子、R&B、hiphop三大类音乐外，部分CD更是由他们自创独特混音效果，并最终调音录制出来，其原创味十足。
⒋crossover店
“crossover”一词在众多潮流人士眼中，早已熟悉不过。同样来自香港的crossover店，你从中所见到的就并不是纯粹的一两样潮物之间 crossover那么单一，而是几乎每一类的商品皆由本店与不同的品牌合作而来。简直就有点玩尽crossover的意味。早前与变形金刚 crossover的香港原创品牌RVSR，本季换来新LOGO。整体休闲简单的设计，而标记也用上不同的反光物料，能够在夜间清晰可见。店主再三强调， 女fans千万不要被那巨型的柯柏文所限制。店内也有相当一部分女装可供选择。
⒌生活方式店
当初夏所带来的凉风快意的时候，很自然地，被生活方程给吸引进去了。郊外朴实的小碎花，使人放松的藤桌椅，令人暇思满天飞的小单车。总之，一进店，立即就能感受到扑面而来的田园feel，舒畅极了！
碎花平跟鞋、花花裙装、粘着小花的藤帽……不同类型、不同款式的碎花货品虽多，却丝毫无眼花缭乱之感，反而能成为众潮女眼中，最百看不厌的“杀食icon”。店内绝大多数货品走的都并非夸张的colour鄄ful系列，整体色调都趋向于平和的浅色系。
⒍＋－×÷ 2店
这间衣服店能吸引任何经过的人的眼球，不仅因为它有一个古怪的店名“＋－×÷2”，还因为它的布置非常地有格调，很上档次。店子中央摆一张桔红色的粗麻的 床，很特别，而且那种松软让人一看就有坐下来歇脚的感觉;玻璃墙做成几个凸凹，挂几套精致抢眼的衣裙，简单而高贵。这里经营的都是本季度最热门的衣服，选 材以纱、丝质的为多，欧陆风味浓厚。成熟得来又比较时髦;其中一部分还是独家设计，穿出来独一无二，绝对不会有雷同，相信这一点就已经是现今讲求个性的新 新人类们的首选。
⒎大眼猫店
这间店里的公仔玩偶十分有趣，绒线、毛粘���的花朵、裙子很有立体感，而且颜色鲜艳，十分可爱。
⒏阳光天使娃娃店
听这名字就已经觉得空灵脱俗。发现这个专卖新一代“芭比”的陶瓷娃娃的店铺实在令人惊喜，我在广州街头暂时还没有发现有相同的小店。相别于芭比娃娃，这儿 出售的“阳光天使娃娃”的头、手、脚全是陶瓷制造，身体用棉来填充，外面穿的花花绿绿的衣服可以替换，更好的是自己可以来设计衣服。娃娃被设计成各种各样 的造型，可以用来做花车上的“花童”，还可以做礼物送人，不过看着娃娃多是胖乎乎的脸满是笑容，让人不禁心生爱意，我想买它们作收藏的一定最多！
⒐红灯笼店
这两年一直流行中国风，中国结和中国的剪纸也跟着唐装 一道热闹起来。用中国结编织的双喜字，剪纸装裱的装饰画，都具有浓郁的中国风情。门口摆着一堆磁卡IC卡，都是从香港、国外过来的，不过不是用来打电话用 的，而是专门为收藏爱好者准备的，山水、卡通、抽象画、动物图案，真的很漂亮，而且不贵，才两块钱一张。你也可以来当个收藏者。
⒑元绿回转寿司店
以浓郁的日本风情，正宗的日本口味，独具一格的经营方式，高质量的出品和服务得到了广大消费者的认同。凭借现代化管理、生产、出品、服务、研究开发一条龙 科学管理体系与优质的服务已经受到广州市众多中青年消费群体的青睐和高度赞赏，经过快速拓展，目前在广州市内各商业旺地、大型居民区已发展分店8间，深 圳、上海、北京、杭州、厦门等大城市开设直系连锁分店四十余家，并具有较高的知名度，成为集寿司、料理、居酒屋于一体的全国最大的回转寿司连锁集团。
⒒OID 店
由四个毕业大学生开的小店，别有一番风趣。除了令人爱不释手的可爱精品外，最吸引人的是由他们自己设计的T-shirt，还标有他们四人头像的牌子，价钱不昂贵，大约六十多块。
⒓AMBI店
属于金属感最强的酷店。几乎全黑的店里，格子被射灯照射，里面的商品被凸现出来。相对而言，这里的商品更加生活化一些，除了动漫周边产品，还有不少皮带、杯子、项链等时尚物件。
最为特别的是，这是由香港人直接过来开的店，提供的服务内容特别多。第一家才开不久，就筹划在东南亚其他城市开分店。懒得动脚的时候，大家还可以上网去看看他们有什么新货上架，而DIOR、CHANEL、NOKIA等牌子货也可以帮你代购。
四：运营上的创新性
（一）持续品牌推广
要吸引年轻人，除了有潮流的商品可以淘，更重要的增加更多的时尚体验活动，坚持做到时尚发动基地，只有不断品牌推广活动才能将年轻的人群形成此地就是潮流的代表基地。
⒈引进广东电视台体育频道（超级游戏）栏目唯一拍摄现场。
⒉每年举办街舞比赛
街舞活动一直以来都是地王广场积极重点推广的项目，从最开始的Keep On Breaking系列，到后来更多不同类型的街舞SHOW，使地王广场成为广州乃至全国地区闻名的潮流根据地，成为HIPHOP圈子里面享赋盛名的街舞商场。
⒊进行BG推广教学-
⒋举办UNO超级版公开赛
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（二）引进风靡日本的格仔店铺业态：
“格仔铺”这个名称本身就像是“菠萝包”、“红白蓝袋”那样，港味十足。其前身其实是五六年前在日本兴起的寄卖柜，原来只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩 具。2007年前后，这一模式被引入广州以及其他内地地区。简单地说，就是商家通过承租铺面，来寄卖商品，是一种“铺中铺”。 而其则开放负三层作为格仔店铺业态进行经营，价格从150元——400元/月不等。形成了不错的效应。
（三）首创大学生创业就业基地
与学校合作举办广州首创大学生创业基地，尽管到目前为止效果并不显著，但是其市场效应远远比实际收获大。
（四）商场设计以潮为本
在室内设计装修、公共部分的视觉识别上，紧紧围绕着时尚、潮流为主题。如应时下年轻人喜欢玩，广场在通道各部分别设置星座馆。还有在某些区域的通道上布置小熊布玩具等等无不充分体现了环境的打造以潮流为本。
结语：
每个商场都有其生命阶段，要考衡其成功与否，需要从长远来看，就像龟兔赛跑那样，笑到最后才是成功的。作为与大名鼎鼎的流行前线相邻，在位置不如、人流不 如、名气不如，要想生存下去并不容易，如果想在相同消费者、相同定位的情况下仍在自己的生存空间。创新与差异化是必须坚持的战略。虽然其短期内无法取代流 行前线的地位。幸好现在已经呈现出非常好的发展态势。
整个商场除负三层余下少量的店面，据目测整个商场出租将近90%。但里面的潮流、时尚这个氛围做得流行前线好;业态、业种比流行前线丰富;整体店面更大气;装修的时尚元素更强;活动推广更多。这些都足以构成其持续旺场的竞争力。
如果不再出现纠纷与产权等负面问题，坚持以时尚、潮流为发展主题，积极做好商户调整，做好时尚潮流活动推广，相信将来也会因从烂蛤蟆变成商场界的青蛙王子。
