开发商最喜欢问的问题

　　 在商业地产开发的过程中，开发商喜欢问的问题很多，其中在选择代理公司或商业公司时最喜欢问的问题就是——你们有什么成功案例？ 天啊！这再是一个“自我安慰”的可笑问题。之前的博客中有提到从“商业定位”到“自我安慰”，其实提出这些问题的根本原因就是开发商的无知。 中国的商业地产才发展了几年？用一些市场上常被提起的成功项目给予简单评价（不含有贬义的意思，的确他们有很多可取之处）： 正大广场——时间和机遇决定了它的成功，司徒文聪有能力但更有运气； 新天地——误打误撞中的成功，标准的无心插柳柳成荫； 港汇广场——忍耐与等待中的爆发，太平洋的人事变动为其成功有一定贡献； 西郊百联——地域优势及不出售并持续经营的结果； 我们没有办法去指责开发商们的无知，因为你面对小学生时是无法与其辩论三角函数或微积分。在众多成功项目中的一个共性除地理位置之外，持有性经营和商业理念占据相当高的比重。而在众多的开发商当中，并不具备上述的条件，更不具备去聘请那些项目的主导者。我们的市场当中更多的是面对那些需要出售物业而获取收益的开发者们。 所以在面对这类开发商们再问起——你有什么成功案例时，我的回答很简单，我有很多失败的教训，我能让你少走很多弯路。