现代商业地产项目招商有几大忌点

     商业地产想顺利招商，开业后持续有效的经营，必须进行科学的规划，完善细致的商场规划是商业地产避免开业后迅速倒闭的前提。

     一些商业地产在操作时，因为经验不足的原因，会导致形成招商容易倒闭早的恶劣境地，在此片面总结一下造成商业地产招商开业后经营不善的原因，希望对受众有浅许帮助。　
 
     一忌：请无商业运营经验的策划公司全程运营

　　商业地产操作完全不等同于产品与社区房产的操作模式，它需要的是系统的商业运作模式支撑，各个不同的环节都需要精于商场操作的人力运作，很多商业地产项目不经考虑就聘请一些毫无商场运作经验的策划公司来做全程运营，实在是犯了商业地产的操作大忌，试问，连基本的动线设计都不会的策划公司你敢相信吗?在我接触商业地产过程中，发现很多策划公司依然在运用为企业产品策划时的思路在实施，更多的甚至是在用头脑风暴进行“概念”炒做，以为只要有一个好的概念，就可以一切无忧，殊不知，商业地产运作的各个系统是互为联系的，业态规划、运营模式、管理体系构构建的支持才是最终商场是否能够有效存活的重要条件，招商所面对的商户更关心的是内在的运营环节，否则概念再好，招商后的存活率也是相当渺茫。　

     二忌：混淆的市场调研很多商业地产的操作公司依然从项目周边各经营场所分布、消费者调研、人流、社区居民分布等基本要素的来操作，这是传统社区类住宅调研的方法，此类调研只能做为商业地产调研中的一个小要素。商业地产的操作在做市场调研时，更注重当地商业形态的结构，会从当地竞争力的业态组合做为出发点，对各个商圈主业态、模式进行分析，并结合项目的本身情况进行综合评析，以此为后续的定位及业态规划提供科学支持。

     三忌：自以为是的另类定位没有商业运作经验的策划公司及部分商业地产在操作时，差异化策略会做为规划定位首选，操作的方式就是如何制定吸引眼球的概念定位，这类公司操作习惯了产品的概念模式，以为商业地产的操作也会一样火爆，而只以概念为突破口，想当然的将商业地产打造成定位独特的形式，却不去考虑定位是否合适?商场业态如何搭配?市场是否是如此大的容量等核心问题。商业地产想操作成另类独特的定位形式有三个要素：1)、核心商圈。2)、交通发达。3)、营业面积低于3000平。如果背弃了以上三点要素，既使招商情况再好，开业两个月内就会显出疲态，业户纠纷100％会发生，倒闭是理所当然的事。　　

     四忌：经营业态规划混乱，急功近利签约业态规划是商业地产成功运营的重要环节，商业地产最忌讳的就是业态规划不清，随意招商签约，为了签约而随意安排商户想要位置，甚至为了客户签约，招商代表会个人口头答应商户的一些附加条件，这都为开业后商场的运营埋下不好的伏笔;因为不做品类要求，开业后商场的重货现象非常严重，恶性竞争难免，甚至有的商户大动干戈;如果开业后经营顺利，业户的矛盾不会激发，一旦开业后经营不顺，所有的问题原因将会直接全部推给商场方，对商场运营极为不利。　

      五忌：动线处处死角动线设计是商场开业后全面盈利的关键因素，只有将动线设计到位了，才能保证客流量能够自然的到达商场的每个位置，不会使商场形成某个部位的死角。

     六忌：运营模式滞固每一种运营模式，都必须建立与之相对应的操作系统，如楼层管理模式、各品项分类、采购分类、进销存管理、业户管理模式、采购协助模式、收银模式管理、类别输入管理等等，正规的商业地产项目在招商的同步就会为后期运营管理进行建设，也会在招商中向商户体现;而没有商场运作经验的公司则会搬来其它商场的运营模式，只知表面却不知内里深度，根本不清楚每一个环节所对应的系统设置，不用开业就会造成一片混乱。