房地产顾问与代理的“围城”

　　 最近在穿梭商务的间隙，应邀与一些区域的中小代理企业老板进行业务交流。 在谈到企业业务发展板块的时候，大家都认为世联的顾问模式好。普遍认为该模式人力成本低、工作周期短、利润获取快。于是，大家都准备上这个模块。   因为众多中小代理企业都饱受开发商拖欠佣金、员工频繁跳槽、业务成本节节攀高等的折磨。   我认为不足取。而且是以后也不足取。   因为你们不了解世联的顾问模式，因为你们不了解世联的发展历程。没有世联的发展、没有世联的架构、没有世联的人力是作不了顾问模式的。   同样，世联在经过15年发展后，也在不断调整和优化顾问模式。   根本目的是不断去适应变化的房地产市场。   中小代理企业作顾问必须要过的几个关，请参考。 1.         人力高端关。所谓顾问实际就是专家的角度。一个顾问没有5年到10年的沉淀是很难发挥的。养这些人的成本对中小企业来说是很高的。 2.         技术平台关。在高端人员具备后，需要一个研发中心的研究更新积累，这个平台不是3年5年就可以建立的，这个花钱是买不到的。 3.         流程再造关。顾问的服务的流程和方式方法与代理完全不同。这个流程再造时间不需要很长，但是磨合需要一个艰难的过程。   以上三关，对在大型顾问企业的运营成本不高，而且是时间越发展成本越低，但是在中小企业其成本就很难艰难支撑，一旦初期局面打不开，最后只有自毙。   所以还请相关中小代理企业慎重选择。   中小代理企业应该发挥“船小好掉头”的优势，以跑的快来取得市场的认可和利润。