商业地产成功一定要重视前期定位

商业地产前期定位是否准确，决定了商业地产项目最终能否取得成功。

事实上，我们在接触的绝大部分商业地产项目决策层时，看到的却是在这个问题上面，基本都是采取蜻蜓点水式点到为止的做法、或者干脆拍脑袋决策的方式，很容易主观的凭想象就确定了项目的定位。没有理论论证、没有决策系统、没有数据支持、更没有可行性分析及不可行性分析和逻辑关系，可想而知，它的结果会怎样。虎头蛇尾、中途夭折是很常见的事情。

　　常见的开发商，不乏许多比较大的房地产集体企业，这些老板更希望谈论简单的客户资源、谈论如何马上进入招商行动上，造成项目定位不科学、数据不完善、逻辑不成立、即便是客户来了，也会对项目采取敬而远之的态度，反而会让营销招商人员累死累活也没有效果，同时也会给商家及市场形成该项目、商业团队不专业，不规范，不可行等等负面影响的。

　　实际上，商业地产只要定位准确（明确）、逻辑合乎实际、后期经营的系统设计合理，招商几乎是顺理成章的事情，一点都不难，有时还会达到客户争相入驻的情况。

　　所以，商业地产运营中最具有价值的部分是什么，就一目了然了。前期做不好，一切都像开始就走错了路一样，越走就越难。所以，不要让自己的项目，输在起跑线上，才是每一个项目决策层需要有清晰认识的关键。

　　那么，为什么很多的房企商业项目会很容易出现这样的失误呢？很简单，不愿意为现在用眼睛还看不到的前期策划付钱。

　　我们经常能够看到一些从事广告的、从事住宅楼盘营销代理的、甚至是从事二手房买卖的公司去接的商业地产项目的合作方案，前期10万元就敢接一个15万平米的商业项目，简直就是误人子弟。试想，人家国外一个普通的贸易公司，一个稍大型一点的主力店商家进入一个新的市场、一个新的商业项目，有时候前期调研要花费几十万甚至上百万美金，历时一到两年的时间，他们为什么这么做？难道他们是傻子？难道他们是钱多了烧的？而我们一些商业地产项目动辄投入要几个亿甚至几十个亿，竟然用10万元去做调研和前期策划，简直就是自己往火坑里跳，拿自己后期工程的巨大投入不当钱。

　　而我们再反观那些愿意就范的代理公司吧，几万元拿来也好，东拼西凑一个调研报告和闭门造车的方案，就蒙混过关了，可能还有一些利润可以赚到，但结果是一动起来就半路抛锚，害人害己。

　　到底是代理公司被**了？还是本身就是饥不择食，见钱就往上扑！责任放在哪里了！久而久之，如何不让本就不懂专业的开发商很受伤！如何不让开发商怀疑所有的专业机构，如此下去，顾问行业能否长久？