万达广场招商四大特点

万达作为全国最大的商业地产发展商，其业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与学习，现在，让我们来总结一下他们招商的几个方法和特点。

多招品牌企业

招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。

多招主力店，以主带次

就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。

中小店铺有一个共同的特点，就是＆ldquo；可以同甘，不能共苦＆rdquo；。这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。但如果是大的主力店，它就不能走了，因为大主力店进来后要进行较大的设施投资，不可能遇到一点困难就撤出。这种主力店稳定性较好。所以万达在招商中，通常要拿出较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力的作用。剩下的那一部分再给中小店铺。这样才使购物中心做到一开就比较稳定，或者说即使遇到困难，不至于关掉。

多种业态优势互补

低成本、低租金和高租金的商业业态要相互搭配，功能互补。万达的招商有一条强制性的规定，就是零售业态不能超过50％，也就是钱多的店最多50－60％。低租金的业态，要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等，平均在中国市场上大概都是一平米月租金50元钱以下，再高就撑不住了。

在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。凡是租金低的业态，往往是人流多的业态，电影院、卡拉OK、溜冰场等，租金不高，人气旺，年轻人多。这些客户目标群，能够带动其它高、中、低人流，促使场子稳定。如果说整个场子都是服装、化妆品，就同质化了，基本上就离关门不远了。所以，在招商时，一定要舍得拿出一定的营业面积，租给这些低租金的商业业态。运营商业地产就像一个配菜的师傅，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更好、更合适。

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餐饮业态突出

万达的掌门人王健林曾在某大会说过＆ldquo；购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的＆rdquo；。就他的这一语或许不经意地道出了万达的玄机，万达广场包括已开业或即将开业的，其餐饮业态是何等的丰富！餐饮业态在万达广场中极其突出。

万达为什么重视招餐饮业态呢？这是中国国情所决定的，也是随着居民的经济持续上升，现在越来越多的国人开始在外用餐，中国人素来就有＆ldquo；民以食为天＆rdquo；，中国各种菜系，菜谱超过一万道。所以，餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态。虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大。因此，一般把餐饮放在最高的楼层、位置比较差的地方，形成一种＆ldquo；瀑布＆rdquo；效应，使得万达的人气更旺。在万达购物中心的招商中，就明确要求了租赁面积不得低于20－25％做餐饮。